Principais cases da carreira do Coordenador Geral como Gerente de Produtos:
Indicação: parasitoses intestinais e gastroenterites virais.
Posicionamento: 3 em 1, único produto contra helmintos, protozoários e rotavírus.
Público-alvo: clínicos e pediatras.
Case: representa o maior sucesso da indústria farmacêutica dos últimos cinco anos, com faturamento de R$ 25 milhões de venda líquida em apenas dois anos de mercado. Recebi a gestão de Annita em 2007 após seis meses ao lançamento, como produto promissor, indicado apenas para parasitose intestinal. Posteriormente a Anvisa concedeu indicação complementar para gastroenterite viral (rotavirose). Em 18 meses na minha gestão na gerência de produtos, Annita já liderava o ranking em vendas da FQM, conquistando também o 1º lugar no mercado de antiparasitários em vendas (unidades e valores) e receituário.
Campanha promocional: muito divertida e alegre porque era toda ilustrada com os 14 parasitas tentando dominar os humanos, representada por uma família. Os materiais incluíam bichinhos de pelúcia na forma de monstrinhos simpáticos, que foram bem solicitados pelos médicos.
Indicação: Ameaça de aborto.
Posicionamento:A progesterona de referência.
Público-alvo: ginecologistas.
Case: em 2004 ingressei na FQM com o objetivo de relançar o produto, que apesar de ser referência estava fora do mercado brasileiro há um ano. Entretanto, como o registro pela Anvisa só foi liberado em fevereiro de 2005, dois novos concorrentes já estavam dominando o mercado: Duphaston (Solvay) e Evocanil (Zodiac). Assim, em junho de 2005 realizamos uma linda Convenção Nacional para 250 pessoas onde relançamos Utrogestan com força total!
Campanha promocional:posicionada para a importância da manutenção da gravidez, destacando o momento emocional da mulher neste período. A campanha citava constantemente as vantagens do produto natural versus o principal concorrente sintético.
Indicação:Gripe A (H1N1) e B (concorrente de Tamiflu, Roche).
Posicionamento:Inalatório eficaz contra influenza.
Público-alvo: Infectologistas.
Case: em 2000 dois novos produtos contra influenza surgiram no mercado: Relenza (GlaxoWellcome) e Tamiflu (Roche). Ambos foram rapidamente esquecidos por dois motivos: Relenza custava R$ 60,00 e era complicado de usar por ser disk-haler e Tamiflu custava R$ 99,00, mas era apresentado em comprimidos. Entretanto, em 2009 estes produtos ganharam novamente repercussão mundial devido à pandemia da gripe suína.
Campanha promocional:encaminhada para os médicos através de mala-direta e sem envolvimento da Equipe de Campo. O produto só foi colocado para venda em algumas redes nas principais capitais.
Indicação:Infecções das vias aéreas (sinusite, otite, amigdalite, pneumonia).
Posicionamento:Cefalosporina (classe de antibióticos) com amplo espectro de ação.
Público-alvo: Clínicos, pediatras, otorrinos e pneumologistas.
Case: em 1998 ao ingressar na GlaxoWellcome, posteriormente GSK, meu desafio era alavancar as vendas de Zinnat, um sucesso mundial, mas com vendas bem abaixo do seu potencial no Brasil. A solução foi reformular completamente a estratégia do produto envolvendo: introdução de novas apresentações, simplificando a posologia, revisando o treinamento e introduzindo viagem incentivo para Equipe de Campo. Após seis meses de esforço intensivo o produto finalmente decolou em vendas e superou os agressivos objetivos propostos para os anos seguintes.
Campanha promocional:introduzimos o conceito do líder mundial em cefalosporinas, destacamos a alta eficácia clínica, com farta evidência científica e criamos o personagem Zinnatinho para a pediatria.
Indicação:Expectorante.
Posicionamento:Liberdade para as vias aéreas.
Público-alvo: Clínicos e pediatras.
Case: assumi Mucoflux em 1997 após seis meses de lançado. O desafio era trazer uma marca nova para um mercado sem novidades, com substâncias bem tradicionais e concorrentes bem posicionados. Investi em grande volume de amostra-grátis e campanha promocional criativa.
Campanha promocional:destacando a cantora Marina, que naquela época estava em grande fase profissional.
Flogan, Merck, antiinflamatório
Asmalergin, Merck, antiasmático
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